Несмотря на то, что сфера молодежного предпринимательства в России в последние годы поддерживается государством, юным бизнесменам приходится сталкиваться со многими препятствиями. Это и социально-экономические проблемы, провоцируемые внутренними и внешними политическими кризисами, и элементарный недостаток опыта и знаний у самих предпринимателей. Трудностям и их преодолению молодыми предпринимателями посвящен этот дайджест. 

В последние пару лет проблемы в сфере молодежного предпринимательства в России неоднократно обсуждались на самом высоком уровне. В частности, тему затрагивали в двух панельных дискуссиях на ПМЭФ-2021. Тогда эксперты обозначили такие трудности, как: 

• недостаточная урегулированность на федеральном уровне вопросов поддержки молодежного предпринимательства; 
• нехватка «мест притяжения» молодежи; 
• несформированность культуры молодежного предпринимательства; 
• различие возможностей в продвижении молодежных идей в федеральных центрах по сравнению с другими регионами; 
• недостаток наставнической и материальной поддержки при вхождении в бизнес. 

Так, генеральный директор Агентства стратегических инициатив по продвижению новых проектов (АСИ) Светлана Чупшева отметила недостаток серьезных исследований на тему роста числа несовершеннолетних, организующих свой бизнес. А руководитель Центра молодежных инициатив АСИ Александр Вайно самую большую проблему увидел в отсутствии диалога с молодежью, подчеркнув, что вопросы, непосредственно касающиеся молодежи, решаются без прямого участия представителей этой самой молодежи. Директор Высшей школы государственного управления РАНХиГС Алексей Комиссаров заявил, что реализация себя в предпринимательстве для молодежи – «один из самых лучших, если не самый лучший путь». Но для обеспечения беспроблемного входа молодых ребят в бизнес и повышения привлекательности условий его ведения необходимы новые регуляторные механизмы и организационные инструменты.  

В 2022 году социально-экономическая обстановка усугубилась еще сильнее, чем во время начала пандемии. На этом фоне обострились проблемы молодых предпринимателей. Специалисты всероссийской программы по развитию молодежного предпринимательства «Росмолодежь.Бизнес» выделили следующие: 

• поиск финансирования; 
• поиск компетентных сотрудников; 
• нехватку знаний для масштабирования бизнеса; 
• налогообложение;  
• страх и неуверенность в себе молодых предпринимателей. 

Летом 2022 года РБК опросил молодых предпринимателей-участников рейтинга Forbes «30 до 30», как изменился их бизнес после начала СВО. Вот краткое изложение некоторых историй. 

Денис Гончаров, основатель стартапа NOLI Music inc (24 года): 

Ситуация: Компания NOLI Music inc занимается разработкой умной электрогитары для людей с ограниченными возможностями. По словам Дениса Гончарова, с конца февраля 2022 года изменилось все: «Старые схемы больше не работают, а новых еще нет. Все попали в ситуацию, когда надо принимать решения здесь и сейчас». При этом компания смогла найти наладить работу в новых условиях, хотя долго адаптировалась к ним. 

Главная проблема: поиск инвестиций. 

Прогноз на будущее: Денис Гончаров не дает никаких прогнозов относительно развития бизнеса в данной ситуации, но верит, что любые перемены – это новые возможности. 

Совет: Денис Гончаров видит возможности развития только посредством стартапов и частного бизнеса («Не отчаиваться и не мыслить шаблонами, только если это не ваши собственные шаблоны»). 

Юлия Марсель, соосновательница компании Greenwise (26 лет): 

Ситуация: Компания Greenwise специализируется на производстве альтернативных мясу растительных продуктов. По оценке Юлии Марсель, после начала СВО покупательная способность в России снизилась на 30%. В связи с ростом курса валют выросли цены на многие продуктовые составляющие и логистику. 

Главные проблемы: экспортная торговля в недружественные страны стала практически невозможной. 

Прогноз на будущее: молодых предпринимателей в России будет становиться все больше. 

Совет: ориентироваться на новые рынки сбыта в странах MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Африки и Азии. 

Марсель Гумеров, сооснователь AppScience (28 лет):  

Ситуация: Компания AppScience доставляет из западных стран в Россию химические реактивы и расходные материалы для научных лабораторий в фармкомпаниях и институтах. Но с марта 2022 года эта деятельность стала невозможной. 

Главные проблемы: увеличение логистических цепочек и сроков поставки, повышение цен на логистику на 10–20%, открытие счета в иностранном банке. 

Прогноз на будущее: Марсель Гумеров видит большое количество освободившихся ниш, в которых практически нет конкуренции. Крупные игроки по доставке ушли с российского рынка, вызвав краткосрочные проблемы с поставками, но в долгосрочной перспективе это позволит выстроить свою собственную логистику, которая будет решать не только задачи клиентов, но и проблемы всего рынка. Появилась возможность поиска аналогов западной продукции в Индии и Китае. По словам Марселя Гумерова, подобных «пустот» образовалось довольно много, что дает шанс российским предпринимателям: товары повседневного спроса, общепит, медиа и даже электроника – рынки с отличным потенциалом и непокрытым спросом. Марсель Гумеров считает, что общий объем продаж в этих нишах сильно уменьшится, но отсутствие конкуренции в них покроет этот недостаток. 

Совет: действовать быстрее и решительнее («Обивать пороги венчурных фондов и пробиваться на бесконечные питч-сессии и раньше не стоило, а сейчас это полностью потеряло свою актуальность. Сегодня важны только быстрые действия, направленные на создание прибыльного бизнеса»).  

Согласно статистическим данным на январь 2023 года, об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наемный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причем половина из тех, кто все-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу после столкновения с первыми трудностями. В помощь начинающим предпринимателям сайт Regberry.ru приводит подборку самых распространенных ошибок молодых бизнесменов. К ним относятся: 

• Неоправданные ожидания легкого и быстрого успеха. Вести собственный бизнес ничуть не легче, чем работать на чужой, поскольку в этом случае начинающий бизнесмен несет ответственность не перед одним, а перед несколькими «начальниками»: клиентами, поставщиками, арендодателями, госорганами. Так что, начиная бизнес, каждый должен быть готов к зависимости от других людей и структур и учиться взаимодействовать с ними. 

• Отсутствие плана действий. Для начала необходимо проанализировать всю доступную информацию, связанную со сферой деятельности: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы. Если есть возможность хотя бы временно потрудиться в компании, работающей в выбранном или даже смежном направлении, то ей обязательно нужно воспользоваться.  

• Непонимание своей целевой аудитории. Мало просто заниматься тем, что нравится, нужно задавать себе вопросы о том, кто потенциальные покупатели и клиенты, какие у них потребности и уровень дохода, как часто они будут нуждаться в предлагаемом товаре или услуге, и каков порог насыщения в нише.  

• Неумение продавать. Потребности клиента – превыше всего, а преимущества своей услуги или товара надо еще до целевой аудитории донести. Необходимо продумать заранее, какие рекламные каналы стоит использовать и какие маркетинговые приемы применять. 

• Неумение распоряжаться деньгами. Некоторые начинающие предприниматели слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офис в престижном месте, дорогой служебный автомобиль. Но лучше тратить стартовый капитал на организацию первых продаж, формирование базы клиентов и повышение качества продукта или услуги. Опытные бизнесмены советуют стартовать с минимальным капиталом – не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты, для начала нужно получить хотя бы скромный доход.